תפסיקו להתמקח, תתחילו לייצר ערך: הגישה הניהולית למשא ומתן
מכירים את התחושה הזו לפני משא ומתן חשוב? הדופק עולה, הידיים מזיעות, והתחושה היא שאנחנו נכנסים לזירה שבה "או שאני מנצח, או שאני מפסיד". זוהי
טקטיקות מו"מ מתקדמות, הרחבת העוגה, שימוש ב-BATNA ופתרון קונפליקטים מסחריים מורכבים.
מכירים את התחושה הזו לפני משא ומתן חשוב? הדופק עולה, הידיים מזיעות, והתחושה היא שאנחנו נכנסים לזירה שבה "או שאני מנצח, או שאני מפסיד". זוהי
סכסוך עסקי הוא הרבה יותר מאי-הסכמה על כסף או תנאים. הוא "בֶּקַע" במערכת ההפעלה של הארגון. בין אם זה פיצוץ מול ספק אסטרטגי, "ברוגז" בין